內容目錄
顯示
前言
我是小艾醫師，一個醫美醫師，喜歡美的事物，也幫助大家更愛自己！
這篇文是上完課那天晚上開始寫的，寫寫停停，現在才整理好。如果你剛好也在思考自己的職涯、自己的定位，單純好奇——為什麼有些醫師客人會排好幾個月，有些診所卻得一直打折促銷——我把這天上課的收穫整理出來，想跟大家聊聊！
為什麼會去上這堂課
說實話，我以前覺得當醫師很單純，把專業做好、把客人照顧好，就夠了。但這幾年我慢慢發現，這個邏輯好像不太成立。
同樣是醫美醫師，有人定價打到骨折還在拉客，有人一個療程開到八萬，客人還排到三個月後。技術差很多嗎？可能有些許差異，但有一個部分差的是——市場記不記得你、信不信任你、會不會指名你。
我想搞懂這件事，所以走進了老獅說精銳 IP 課！
一、能力跟影響力是兩回事
Lion 一開場就說：「能力不等於影響力。」
聽起來很簡單，但這句話對醫師來講其實滿刺耳的。我們花了十幾年念書、訓練、考試，以為「夠強」就會被看見。但老實講，市場根本不會自動知道你有多厲害。你不講，沒人知道；你會甚麼，也沒人了解！
課程裡提到 IP 的核心就是四件事：被看見、被記住、被信任、被選擇。
我對照自己——我打針的精準度、電音波療程的配置、跟客人溝通的方式，我自己很滿意。但走出診間，如果沒有人 Google 得到我，沒有人知道我擅長什麼、為誰服務、跟其他醫師有什麼不一樣。這就是典型的「有能力，但沒影響力」。而承認這件事，是改變的開始。
二、市場定位地圖，我看到自己的盲點
Lion 放了一張「市場定位地圖」，把市場分成四個區塊：
- 流量區：有人看，但不會買
- 空白區：還沒被認識
- 專業區：技術很好，但容易被遺忘
- 成交區：有差異、有信任，客人會指名
「技術好的醫師」滿街都是，要有能記得的點和被信任的價值，才能從「專業區」移到「成交區」！
三、醫美也有黃金縫隙，只是我們不太敢切
醫美是紅海，這件事大家都知道。每個捷運站旁邊都有診所，每個療程都被打到爛。
Lion 給的「市場利基四象限」讓我重新想了一次這件事。大市場確實擠，但裡面藏著很多「黃金縫隙」（高需求 × 低競爭），關鍵是你敢不敢切細。
- 減重 → 改成「產後減重」
- 皮膚 → 改成「痘痘型肌膚」
套到我自己，我可以從「醫美醫師」這個太泛的稱呼，切到比較明確的方向，例如「專做產後媽媽的微整修復」、「陪伴職場女性低調抗老」這類的定位。
切窄不是把自己變小，是讓對的人或是需要你的人更快找到你。Lion 說「定位的本質是減法」，這句話我認同，也很值得省思！
四、信任三層次——這段我聽得最入神
這是我筆記寫最多的一段。Lion 把信任拆成三層，每一層都對應到醫美客人的真實心理：
Level 1｜能力信任：「你真的有料嗎？」
這是基本門票。學經歷、案例、證書，都屬於這層。
Level 2｜價值信任：「你會不會割我？」
這對醫美超級關鍵，客人最怕什麼？不是貴，是「被推銷沒必要的療程」、是「被當盤子」、是「醫師為了業績亂建議」。
Level 3｜人格信任：「我喜不喜歡你？」
最高的境界，當客人覺得「這個醫師人很實在，我願意相信她」，你就贏了。
我立刻想到診間裡那些帶著焦慮、懷疑、甚至有點防備的客人。她們不是不想做，是還不夠相信。當信任夠了，客人會從「再考慮看看」變成「醫師，我下個月可以預約嗎？」中間差的就是這個信任資產。
五、粉絲是流量，名單才是資產
這句話，我覺得每個專業工作者都該記下來。
Lion 問：你寧願要 10 萬個 IG 粉絲，還是 1,000 個會回購、會推薦、會主動加你 LINE 的客人？答案不用想。他用了一個比喻：
- 粉絲是「租來的地」：演算法一改就歸零，流量是平台的，不是你的
- 名單是「買下來的地」：Email、LINE 私域、會員制，這才是你真正擁有的
我以前花很多時間想著怎麼經營 IG，結果上完課才意識到，那是別人家的院子，房東一改規則，影響到平台流量，我就出局了。
六、從「賣技術」到「賣成果」
這個對比讓我重新想了一次自己的定位：
以前一直在賣技術，結果就是被問「你這邊一單位多少？隔壁比較便宜耶」。
但客人來找我，其實要的不是「玻尿酸」或「肉毒」，她要的是「更喜歡自己的那個版本」。當我賣的是這個結果、這個體驗，客人就不會跟我殺價，因為她要的東西沒辦法用單價衡量。
走出教室，我的下一步
整理了一下行動清單，其實沒有很複雜：
- 重新定位：找到一個更明確的細分族群，慢慢從「醫美醫師」切到更具體的方向
- 內容調整：維持原本的短影音產出之外，每週一篇有溫度的故事文，每月一支真實案例分享
- 整理信任資產：把過去的案例、見證、媒體露出整理起來
- 建立私域名單：LINE 社群，把流量轉成名單
- 接受複利邏輯：信任是慢慢長的，不急
寫在最後
Lion 有一句話我覺得會記滿久：
「別人會忘記你說過什麼，但他們會記得你是誰。」
對一個一直埋頭做技術的醫師來說，這堂課最大的收穫不是學到什麼技巧，而是體認到：醫師也需要被看見、被記住、被信任、被指名。這不是要去當網紅，而是讓對的客人在對的時刻，有需求的時候想起對的醫師。
如果你也是一個有專業卻一直埋頭苦幹的人，我滿推薦這堂課的。這堂課對我來說，是一個重新思考職涯定位的轉捩點！
接下來我會繼續讓大家知道：我是小艾醫師，一個醫美醫師，喜歡美的事物，也幫助大家更愛自己！會放大你的優點，縮小你的缺點，你還是你，只是一個更棒，更有自信的你！
課程資訊：https://hi.sat.cool/精銳IP變現
